케케씨와 함께하는 MNK 마케팅 노트, 케케씨 뉴스레터 2026년 9월호

1975년에 이미 답이 나와 있었습니다

워첼(Worchel) 연구진은 참가자들에게 초콜릿칩 쿠키를 맛보고 평가하게 했습니다. 한 그룹에는 쿠키 10개가 든 병을, 다른 그룹에는 똑같은 쿠키가 2개 든 병을 건넸습니다. 쿠키는 완전히 동일했고요. 결과는 2개짜리 병의 쿠키가 더 높은 평가를 받았습니다.

더 흥미로운 조건이 있었습니다. 처음엔 10개였다가 실험 도중 2개로 줄어든 경우인데요. 이때 평가가 가장 높았습니다.
“원래 적은 것”보다 “많았는데 줄어드는 것”이 더 강했던 겁니다.

여기서 케케씨가 주목한 건 명절이라는 시기입니다.

명절 상품은 이 조건을 자연스럽게 갖추고 있습니다.
파는 기간이 정해져 있고, 지나면 사라지고, 다음 기회는 반년 뒤니까요.

실제로 시장도 그 방향으로 움직입니다. 이마트의 추석 선물세트 사전예약 비중은 2024년 61.6%에서 2025년 72.6%로 올랐고, 롯데마트도 2023년 55%에서 2025년 70%로 늘었습니다.
“지금 안 사면 놓친다”는 감각이 실제 구매 시점을 앞당기고 있는 셈입니다.

우리 회사에 적용해본다면